日前,在《公益时报》线上公开培训课堂——《多彩好课》第八期课堂上,安徽合肥市福彩第号投注站站主胡江涛分享了如何用宣传拓市场、用合买促销量。
持续宣传不可少
据胡江涛介绍,他的站点在开业初期缺少稳定的客源,销量不佳,为了改善局面,他自己印制宣传单页到附近的小区去分发,甚至每周专门腾出一天去发。他指出,前期的宣传是为了带来后期的效益,不能急于求成,也不要过于在意成本的损失。“人气低,少卖一天也就损失几百元而已,但是出去宣传一天要是能增加几十个新彩民,带来的回报远高于此。”胡江涛表示,自己当年正是靠着这种执念,持续加大宣传力度,最终让站点走出了困境。在建立了稳定的彩民客户群体后,他也没有放弃这种宣传方式。“社区宣传的差不多了,我又把目光瞄向了周边几个大的菜市场和工厂。”胡江涛说,只要是人流聚集的区域,无论是单位还是生活服务区,都是宣传的“黄金地带”。他每天利用早市和工厂下班的晚高峰时间,去周边散发站点名片,再次吸引了不少关注者。而且由于这些地段的流动性人口更多,带来的“连锁宣传”效应也更好。胡江涛说,这些办法都是十几年前,互联网和自媒体还不发达的时候采用的“土办法”,但依旧能带来这么好的效果。如今社会已进入信息时代,宣传推广的办法和途径更多了。大家只要记住一点,宣传在任何时候都不可缺少,一家站点只有不断地扩大名气和受众量,才能持续地生存、进步。
重视合买的力量
如果说宣传是奠定站点产生效益的基础,那么胡江涛对销售本身所掌握的技巧就是真正将基础转化为成果的“利器”。他以“彩市航母”北京快乐8为例,介绍了自己是如何通过销售带来效益。
胡江涛认为,北京快乐8销售要注重两点:
一是和彩民交流的方法。其实多数彩民购彩无非是满足两种需求,一个是中奖、一个是心情,中大奖谈何容易?那只能满足心情。让彩民有好的购彩心情,就要和他“侃”,把彩民知道的、不知道的都和他“侃”,这就要求销售员首先得对所有投注方法了如指掌,彩民不会的销售员要会,彩民会的销售员要比他“精”。久而久之,即使没中奖,彩民心里也会觉得:“站主人不错,彩票方面什么都懂,虽然在他家没中奖,也会学到很多知识,有收获。
二是组织合买。胡江涛认为,一家销量好的站点,合买是“标配”,尤其在快开游戏修改规则后,甚至可以说是得北京快乐8合买者“得天下”。他指出,合买首先尽可能不要守号(蓝球可以选择守号),因为很多彩民并没有想象中的那么有耐心,几期不中奖,号码又不换,不少彩民就会选择退出。其次,合买的蓝球号码不要超过3个,因为蓝球号太多,即使中奖了也会亏钱,彩民会不乐意。还有一点,合买票不建议采取“胆拖”的方式,因为“胆拖”票风险太大,体现不出合买的意义。打比方说,“5胆全托”才56元,彩民完全可以自己单独买,何必选择一起合买。所谓合买,顾名思义就是多人少买,降低个人的投入风险。(记者 苏石伟)